Полная себестоимость: почему закупка - это ещё не себестоимость

◆ Результат: вы считаете себестоимость товара полностью и понимаете, почему ваша прибыль была завышена
◆ Чему вы научитесь: называть все составляющие полной себестоимости · различать четыре уровня выручки · проверять свою цифру себестоимости одним вопросом
◆ Подготовьте заранее: свою цифру себестоимости по одному ходовому товару
◆ Время: ~5 минут чтения

Зачем это вам

Если в вашей себестоимости только закупочная цена - ваша прибыль в отчётах завышена, а часть товаров, которые кажутся выгодными, на самом деле убыточны. Настоящая себестоимость может быть вполне на 15–30% выше закупки.

Выручка - это четыре разные цифры

Прежде чем считать прибыль, надо понять, о какой выручке идёт речь. Их четыре:

1. цена для покупателя - то, что видит клиент;
2. цена после скидок и акций;
3. валовая выручка - то, что покупатель фактически заплатил;
4. чистая выручка селлера - то, что осталось после удержаний маркетплейса.

Отчёты Wildberries опираются на сумму, которую покупатели заплатили за проданный товар, с учётом скидок за счёт маркетплейса (СПП). У Ozon расчёты строятся через отчёты начислений и выплат, где отдельно видны продажи, услуги и удержания. Прибыль считается от чистой выручки - не от той цифры, что стоит на карточке.

Что входит в полную себестоимость

• закупка у поставщика;
• доставка до России или до склада (для импорта);
• таможня и пошлины (для импорта);
• упаковка;
• маркировка - «Честный ЗНАК», GTIN, штрихкоды;
• подготовка товара;
• иногда внутренняя логистика до склада маркетплейса.

⚠ Проверочный вопрос, который стоит задавать себе каждый раз: когда вы говорите «себестоимость 500 ₽» - это только закупка или уже с логистикой, упаковкой и маркировкой?

Разбор на примере

Закупка футболки - 500 ₽. Добавляем доставку до склада 40 ₽, упаковку 15 ₽, маркировку 10 ₽, подготовку 10 ₽. Полная себестоимость - 575 ₽, это на 15% больше закупки. При цене продажи 1 200 ₽ и удержаниях маркетплейса 400 ₽ вы считали прибыль 300 ₽ с единицы, а фактически получаете 225 ₽ - на четверть меньше. На тысяче продаж разница составит 75 000 ₽.

Как применить в Money Sellers

Себестоимость вносится в реестр «Товары» → «Ручная себестоимость» - это шаг 5 карты внедрения, статья «Внесите себестоимость товаров» в разделе «3 · Настроить учёт». Вносите туда полную себестоимость, а не только закупку. После этого при каждой продаже она автоматически попадает в прямые расходы отчёта о прибылях и убытках, в юнит-экономику и в ABC-анализ.

⚠ Если закупочная цена изменилась - не правьте старую строку, добавьте новую с новой датой начала. Тогда прошлые месяцы останутся посчитанными правильно.

Также, в Money Sellers корректную себестоимость вы можете получить через интеграции с вашими учетными системами , где ведется учет складских запасов и себестоимости , например, 1С решения или МойСклад.

Примерьте на себя

Возьмите один ходовой товар и посчитайте его полную себестоимость по списку выше. На сколько процентов она оказалась выше закупочной цены? Есть ли в вашем ассортименте товары, которые после такого пересчёта перестали быть прибыльными?

Проверьте себя

• Могу перечислить составляющие полной себестоимости, не подглядывая
• Знаю, чем цена на карточке отличается от чистой выручки селлера
• Посчитал(а) полную себестоимость хотя бы по одному своему товару
• Понимаю, зачем при изменении цены закупки добавлять новую строку с датой

Что дальше

→ «Куда исчезает маржа: комиссии, логистика, реклама и удержания