Что спросить у AkiroCFO?

1. Денежный поток, платежи и прогнозы

→  Сделай прогноз денег на следующий период

→  Дай прогноз расходов при заданной выручке

→  Дай прогноз кассового разрыва на ближайший месяц

→  Могу ли я позволить крупную закупку и на какую сумму?

→  Какие у меня предстоящие платежи и как это повлияет на ДДС?

→  Собери отчёт о движении денег за месяц: поступления и выплаты по статьям, динамика по неделям, остатки по счетам, сравнение с предыдущим месяцем и выводы — куда уходят деньги

→  Сколько можно вывести собственнику (дивиденды) без риска для оборотных средств — с учётом платёжного календаря и кредитных обязательств

→  Хватит ли денег до конца месяца: проверь платёжный календарь на кассовые разрывы и подскажи, что делать?

→  Сколько отложить на налоги и обязательные платежи в этом квартале?

→  Кому и сколько мы должны (кредиторская задолженность) и когда платить, чтобы не проседать по деньгам?

2. Расходы: комиссии, реклама, логистика, эквайринг, себестоимость

→  Сравни себестоимость по позициям за период и дай рекомендации, что и как улучшить

→  Средний процент эквайринга и последней мили на маркетплейсе за период?

→  Какой процент и сумма косвенных расходов за период — сделай отчёт по косвенным

→  Почему выросла доля комиссии и нормальна ли комиссия категории?

→  Анализ рекламных расходов: не тратим ли лишнего — по артикулам и маркетплейсам?

→  Сколько потрачено на закупку товара за период (помесячно)?

→  Найди нераспределённый расход

→  Сравни расходы за полугодие с тем же полугодием прошлого года: какие статьи выросли и за счёт чего (новые контрагенты, рост выплат, изменение ФОТ), с детализацией до платежей контрагентам

→  Какие расходы можно сократить без потери продаж — где скрытый запас денег в затратах?

→  Как повышение тарифов на логистику и хранение отразится на марже по артикулам?

→  Посчитай рекламу двумя моделями — ДРР и CPO: какая точнее для кампаний с оплатой за клик?

→  Какой ROI на рекламу по каждому артикулу — что масштабировать (>200%), а что останавливать (<100%)?

→  Теряю ли я на логистике из-за плохого распределения товара по складам (ИРП на Wildberries)?

3. Прибыль и ОПиУ (отчёт о прибылях и убытках)

→  Проанализируй ОПиУ / прибыль за месяц и дай выводы

→  Сравни прибыль (ОПиУ) двух месяцев и определи, какие факторы повлияли больше всего

→  Сделай финансовый анализ за период с рекомендациями по росту прибыли

→  Разложи выручку и прибыль по маркетплейсам, магазинам и брендам

→  Почему упала чистая прибыль и что с этим делать

→  Дай чистую прибыль числом за период (итого и в среднем за месяц)

→  Посчитай консолидированную прибыль группы из нескольких юрлиц с внутренними переводами без задвоений — кто вытягивает результат, а кто тянет вниз

→  Сделай прогноз ОПиУ на следующий период и подскажи, что можно улучшить для лучшего результата

→  Какие каналы и маркетплейсы прибыльны, а какие убыточны после всех расходов?

→  Какова точка безубыточности в месяц — сколько выручки нужно, чтобы выйти в ноль?

4. Прибыль, деньги и капитал: базовая диагностика

→  Бизнес прибыльный по ОПиУ, а денег на счетах нет — покажи разрыв между прибылью, деньгами и капиталом

→  Где у меня настоящая прибыль, а где иллюзия после всех удержаний маркетплейса?

→  Сколько капитала заморожено, чтобы получить нынешнюю прибыль, и какова доходность этого капитала?

→  Дай 7 главных цифр для контроля бизнеса каждый месяц (CM %, EBITDA %, ROS, CCC, WCR, GMROI, пиковый заём)

5. Юнит-экономика и маржинальность

→  Проанализируй маржинальность по каждому артикулу — сквозная юнит-экономика

→  Найди самые маржинальные товары — топ по марже (по маркетплейсам)

→  Как поднять маржу до целевого процента (по артикулу, юрлицу или категории)

→  Какие артикулы убыточны и что вывести из ассортимента

→  Какая минимальная цена по каждому артикулу, ниже которой продаём в убыток (безубыточность юнита)?

→  Сколько в среднем обходится один заказ со всеми расходами (комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты) — в целом и по категориям?

→  Стоит ли участвовать в акции маркетплейса — как скидка скажется на марже?

→  Правильно ли посчитана полная себестоимость (закупка + логистика до РФ + таможня + упаковка + маркировка) или я недооцениваю её на 15–30%?

→  Какие «прочие переменные» (штрафы, платные услуги, сервисные сборы, % за ускорение выплат) съедают маржу и насколько?

6. Склад, запасы, закупки

→  Что закупить и от чего отказаться с учётом сезона

→  Сколько денег потеряно в себестоимости из-за утраченного склада

→  Какие запасы заканчиваются и сколько единиц закупить

→  Обнови отчёт по остаткам и стокам

→  Сколько денег заморожено в товаре в пути и на складах маркетплейсов и как это сократить?

→  Какие товары становятся неликвидом и сколько денег в них заморожено?

→  Какой объём закупки следующей партии оптимален с учётом оборачиваемости и сроков поставки?

7. Моделирование «что если»

→  Сделай интерактивный рычаг (например, средний чек), чтобы увидеть влияние на прибыль?

→  Собери калькулятор юнит-экономики: как изменится экономика при росте рекламного бюджета на ___%?

→  Посчитай окупаемость новых сотрудников и влияние на прибыль по реальным данным учёта, с учётом того, что на плановые показатели они выйдут не сразу

→  Что произойдёт с прибылью и потребностью в деньгах, если удвоить выручку?

→  Как изменение курса валюты закупки отразится на себестоимости и прибыли?

8. Продажи и заказы

→  Анализ продаж и динамики по категориям за период — есть ли рост

→  Сколько заказов и продаж за период (всего и по маркетплейсам)

→  Сделай срез заказов по артикулам

→  Проанализируй воронку продаж по прикреплённым файлам, выгруженным с маркетплейса. Уточни, что мне ещё предоставить для анализа

→  Какие товары продаются плохо

9. Работа с данными: сверки, файлы, карточки, поиск

→  Проведи анализ файлов, которые я прикрепил

→  Найди дубли товаров по артикулам поставщика и определи, на что они могут повлиять?

→  Найди конкретный артикул и дай по нему выводы

→  Сделай сверку по маркетплейсу за период и укажи, на что обратить внимание?

10. Стратегия, планирование и цели

→  Собери финансовую модель и бюджет на следующий год: выручка, маржа, прибыль, потребность в деньгах

→  Что будет с бизнесом при падении продаж на треть — на сколько месяцев хватит запаса прочности?

→  Дай план-факт по моим годовым целям по выручке и прибыли — идём ли в график?

→  Какие пять финансовых показателей смотреть еженедельно, чтобы держать бизнес под контролем?

→  С какой скоростью я могу расти на собственные деньги (самофинансируемый рост = ROE × (1 − доля дивидендов))?

→  При каком росте бизнес упрётся в кассовые разрывы и потребует внешнего финансирования?

→  Составь план оптимизации в правильном порядке: сначала цена → выкуп → оборачиваемость → потом постоянные расходы

→  Какие три действия дадут максимальный прирост чистой прибыли и что для них нужно?

11. Налоги и налоговые режимы

→  Рассчитай налоговую нагрузку с учётом НДС

→  Какой налоговый режим выгоднее при моей структуре доходов и расходов?

→  Приближаюсь ли я к лимитам УСН и когда пора готовиться к переходу на ОСНО и НДС?

12. Финансирование, кредиты и оборотный капитал

→  Когда выгоднее гасить кредит досрочно, а когда держать деньги в обороте?

→  Стоит ли брать факторинг или кредит под выкуп товара, пока деньги «в пути» от маркетплейса?

→  Хватит ли оборотного капитала, чтобы удвоить закупки и выручку, и сколько денег для этого нужно?

13. Денежный цикл и заморозка капитала

→  Посчитай денежный цикл (CCC = DIO + DSO + DPP − DPO) — укладываюсь ли в норму для моего типа поставок?

→  Сколько денег постоянно заморожено в обороте (WCR) и не превышает ли это мою годовую прибыль?

→  Где именно замораживается капитал — в запасах, товаре в пути или дебиторке маркетплейса?

→  На сколько ускорится возврат денег и сколько оборотки высвободит сокращение партии с 3 до 2 месяцев продаж?

→  Что выгоднее — ждать выплаты, подключить ускорение или взять факторинг? Сравни стоимость денег с доходностью (ROA)

→  Сколько оборотки высвободит переход с предоплаты 100% на 30% поставщику?

→  Какую отсрочку выбить у поставщиков (DPO), чтобы больше цикла финансировал поставщик?

→  Сколько сэкономлю на комиссии за ускорение выплат, открыв счёт в банке маркетплейса?

14. ABC-анализ и ассортимент

→  Сделай ABC-анализ за период (по категориям или товарам)

→  ABC-анализ по кабинетам и юрлицам: где теряем деньги и что делать

→  Какой GMROI по каждому SKU — сколько маржи приносит рубль запаса за год, и где он ниже 3?

→  Куда выгоднее вложить свободные деньги — в какие SKU с лучшим GMROI и оборачиваемостью?

15.  Возвраты и выкуп

→  Дай данные по возвратам за период по маркетплейсам и категориям?

→  Сколько потеряли на логистике из-за невыкупов и возвратов?

→  Какие артикулы аномальны по возвратам и какие могут быть причины?

→  Выяви закономерности по возвратам — на каких складах они чаще всего, по каким артикулам, дай выводы и план изменений, что можно с этим сделать?

16. Баланс и коэффициенты

→  Проанализируй баланс за период: динамика статей, структура, коэффициенты

→  Найди дыру в балансе, если она есть, и сообщи, в чём может быть причина и на что это может повлиять

→  Какова долговая нагрузка (Займы / EBITDA) и коэффициент автономии — бизнес финансово устойчив?

17. Комплексные управленческие отчёты

→  Собери полный управленческий отчёт по заданной структуре и нормативам

→  Проведи полный финансовый анализ деятельности компании за период

→  Собери финмодель в трёх слоях — юнит-экономика, операционная и денежная — и покажи связку прибыль–деньги–капитал

→  Дай не просто цифры, а управленческий вывод: что сломано, почему, как влияет на деньги и что делать

18. Ценообразование и тарифы маркетплейсов

→  Как поднять маржу с учётом повышения комиссии маркетплейса

→  Как изменится спрос при повышении цены?

→  На сколько реально вырастет прибыль при повышении цены на 10% — с учётом того, что часть расходов растёт вместе с ценой (price-linked)?

→  Какие мои переменные расходы привязаны к цене, а какие к штуке, и как это меняет силу ценового рычага?

→  Что даст больше прибыли — поднять цену, поднять выкуп или разогнать объём? Сравни рычаги по силе

19. Доходность бизнеса

→  Какая у меня доходность капитала (ROS, ROA, ROE) и выше ли она банковского депозита?

→  Какова реальная отдача на вложенный капитал — мои деньги, работающие в обороте?

→  Два товара дают одинаковую прибыль, но разную заморозку капитала — какой развивать?

→  Не является ли часть моей прибыли невыгодной, потому что требует слишком много капитала?

20. Вопросы о продукте и AI

→  Что ты умеешь?